8 Trucos de Marketing Digital para Startups

El marketing es una poderosa herramienta para startups, ya que no sólo ayuda en el lanzamiento y posicionamiento del negocio, sino también en su desarrollo y crecimiento. En el caso del Marketing Digital, es aún más relevante por ser más barato, más efectivo y más medible – todo lo que una startup en crecimiento necesita.

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Pero no se equivoque: hay que saber qué hacer, cuándo hacer y cómo hacer para cosechar los frutos esperados de esa estrategia. Para ayudarle en esta tarea, le presentamos 8 consejos de marketing digital para startups. ¿Se lo va a perder?

Nota: Lea y analice estos 8 Trucos y al final indíquenos cuál ha sido el más interesante para Usted.

1. Genere contenido interesante

Si usted forma parte de una startup aterrizando en el mundo de los negocios, probablemente tiene mucho que decir sobre el panorama del mercado.

Entonces, ¿por qué no convertir esta cuestión en un contenido súper interesante y relevante para su público objetivo?.

Apoyarse en el Marketing de Contenido es una gran opción para generar posicionamiento, compromiso y autoridad para su startup. Además, es una opción que sale más en cuenta: algunas investigaciones revelan que el Marketing de Contenido atrae 4x más de visitas a su sitio y convierte 5x más Leads.

¿Qué significa esto en la práctica? Que con contenido de valor para su audiencia atrae más oportunidades de negocio, consigue nuevos clientes y alcanza la tan esperada escalabilidad, el sueño de todo startup.

2. No se aferre a un solo tipo de contenido

Invertir en Marketing de Contenido no significa quedarse atrapado sólo produciendo blog posts sobre diferentes temas. Por supuesto que son parte importante de una estrategia de contenido exitosa, pero lo que no faltan son opciones de formatos.

Un whitepaper puede ser perfecto para presentar un estudio de caso, mientras que un eBook es ideal para ofrecer una guía inicial o completa sobre algún tema que usted domina.

Los vídeos vienen para suplir una demanda cada vez mayor por parte de los usuarios, que también desean consumir un buen contenido en formato audiovisual.

Al invertir en la idea de multimedia, su startup consigue:

• Alcanzar un público mucho más amplio;
• Ganar una nueva audiencia;
• Aumentar la visibilidad de su marca;
• Generar más oportunidades de negocio;

La inversión en medios audiovisuales debe estar presente en el Core Business de su startup. Muchos lo consideran un gasto en lugar de una inversión y esto les lleva a utilizar el mínimo de dinero posible. Algo completamente equivocado porque los resultados de la campaña son proporcionales a la cantidad de dinero bien invertido.

3. ¡No se olvide de la persona!

Lo que hace que un contenido sea interesante no es la cantidad de palabras que tiene o de minutos que lleva para ser consumido, sino qué información trae y en qué momento lo trae.

Para ofrecer contenido útil en el momento adecuado, es fundamental conocer quién es su persona y mantenerla siempre en foco para orientar su estrategia de marketing y producción de contenido de manera general.

Antes de empezar a poner cualquier cosa en práctica, defina quién es la persona que desea alcanzar, cuáles son los dolores y problemas que tiene y cómo su startup puede ayudar con eso.

Con este tipo de actuación dirigida, es más fácil crear campañas que resuenen junto a su público, que agreguen valor y que ofrezcan justamente la diferenciación y autoridad que usted desea para su negocio.

También cuando se centra en la persona podrá crear campañas segmentadas y producir contenido que esté de acuerdo con cada etapa del embudo de ventas, por ejemplo.

4. Haga que este contenido se encuentre

La producción del contenido es obviamente importante, pero si la persona que más interesa no llegar a leer o ver lo que usted produjo, sus esfuerzos e inversiones se habrían desperdiciado, ¿verdad?

Para evitar que esto suceda, es fundamental invertir en la optimización del contenido – es decir, usted debe aplicar las ya consagradas técnicas de SEO en el sitio y blog de su startup.

Al hacer el contenido amigable y optimizado para los motores de búsqueda, usted consigue una posición mejor en las búsquedas orgánicas, lo que genera más tráfico, más interés, más compromiso y, al final, más negocios.

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5. Encare el Email Marketing como un aliado

Tal vez usted oiga por ahí que «el correo electrónico está muerto», ya que hay nuevas formas de comunicación e interacción – como las redes sociales, por ejemplo.

Pero la verdad no podría ser más diferente. Si cree que las redes sociales son las herramientas más poderosas, espere hasta descubrir que el email consigue generar 40 veces más nuevos clientes que Twitter o Facebook.

Esto se debe a una razón muy simple: el correo electrónico es una forma de contacto directo y personal con quien más le interesa: el cliente o futuro cliente. Más que eso, sólo si usted entra en contacto con esa persona porque ella demostró interés y le dice, explícitamente, que está dispuesta a escuchar lo que usted tiene para decir.

Crear Páginas de Inicio para la captura de correo electrónico a cambio de materiales gratuitos y ofrecer el envío gratuito de novedades son dos opciones para conseguir aumentar su base de contactos de manera efectiva.

Hecho esto, es importante pensar en la personalización de mensajes, ya que los correos electrónicos personalizados tienen un 14% más de tasa de clic y un 10% más de tasa de conversión.

Teniendo en cuenta otras buenas prácticas de envío de Email Marketing, cómo utilizar un servidor adecuado, garantiza una comunicación aún más efectiva, y que genera resultados para su startup.

6. Utilice el poder de las redes sociales

¡Las queriditas de los profesionales de marketing – y de los usuarios! – desde hace algunos años, las redes sociales simplemente no pueden ser ignoradas por su startup si el objetivo es hacer una campaña de marketing exitosa.

Si su público es más joven, seguramente la persona de su startup está en esas redes, pero también conseguimos notar una creciente participación de los usuarios de todas las edades en las redes sociales. Ellas son una oportunidad increíble para divulgar sus servicios, generar autoridad para su marca y comprometerse con su audiencia.

Pero, después de todo, ¿cuáles son las redes sociales donde debe estar? ¿Facebook es obligatorio? Instagram es el destino correcto? Nada de eso. Las redes sociales adecuadas en las que debe tener presencia, son aquellas en las que está su público.

Por estadística y siendo Facebook la red mas extendida y popular en el mundo, sería natural tener más posibilidades de encontrar su público en ella. A pesar de eso, las personas que usted desea alcanzar pueden estar dedicando más tiempo en Twitter o en Snapchat.

Por eso, es fundamental conocer a su persona para seleccionar las redes adecuadas donde invertir.

Después de crear los perfiles, no olvide utilizar el lenguaje adecuado para cada canal, incluso en relación a la propia producción de contenido.

7. Prueba, prueba y prueba

Las pruebas A / B son pruebas en las que usted hace pequeñas alteraciones – como de color o texto – en una campaña, en su sitio web, blog o en una Landing Page, por ejemplo, y coloca las dos versiones para ser distribuidas a una audiencia estadísticamente relevante . Al hacer esto, usted identifica qué opción (A o B) tiene más conversiones, la que genera más compromiso y así sucesivamente.

Para que usted consiga siempre los mejores resultados, es fundamental realizar pruebas A / B en sus acciones de Marketing Digital. Una prueba A / B en un color de botón en una Landing Page, por ejemplo, indica qué color genera más Leads para su startup.

Repasemos juntos algunos de los aspectos a tener en cuenta:

El hecho de aplicar todas las variables posibles, le proporcionarán un conocimiento empírico – es decir, basado en la experiencia – usted puede obtener información sobre su público que va mucho más allá de los datos recopilados por las herramientas, lo que trae inteligencia de mercado a su startup.

8. Mida, acompañe y mejore

Tasa de conversión, compromiso, tasa de clics … todos estos términos – y muchos otros – son métricas o indicadores de rendimiento responsables de medir sus resultados y acciones de Marketing Digital.

Básicamente, son ellos quienes dicen lo que merece señal verde para seguir siendo hecho y lo que debe ser modificado. Por eso, es muy importante hacer este análisis de manera continua – para evitar desperdicio de tiempo y dinero. Antes de lanzar cualquier campaña, establezca cuáles son los objetivos, las métricas e indicadores de desempeño de esa acción.

Siempre acompañe esos números y haga las mejoras necesarias. Esto hace que su startup se especialice y mejore cada vez más sus estrategias de Marketing Digital.

Ahora, no caiga en la tentación de usar métricas de vanidad, que sólo sirven para inflar el ego de su startup, pero que no se traducen efectivamente en resultados – después de todo, ¿usted quiere conseguir likes en su foto del Instagram o nuevos clientes?

Ahora, ¡es hora de poner estos consejos en práctica! Siguiendo estas orientaciones, usted verá que el Marketing Digital aumentará la exposición de su startup y ayudará a que crezca y se fortalezca en el mercado!

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